活動(dòng)策劃如何跟進(jìn)市場(chǎng)

活動(dòng)策劃如何跟進(jìn)市場(chǎng)

企業(yè)活動(dòng)策劃中跟進(jìn)法主要是指開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，先虛張聲勢(shì)，然后以產(chǎn)品跟進(jìn)銷(xiāo)伏，占領(lǐng)市場(chǎng)的配套方法?；顒?dòng)策劃公司提出，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須把握跟進(jìn)法的兩種具體形式。

第一種跟進(jìn)法，廣告轟炸。廣告是企業(yè)宣傳自身，傳遞商品信息最直接、址明確、最易見(jiàn)效的方式。企業(yè)要開(kāi)辟市場(chǎng)，往往先采取地毯轟炸法，就能很快釀成市場(chǎng)需求勢(shì)頭，為銷(xiāo)告的跟進(jìn)打下基礎(chǔ)。如天津與臺(tái)灣合資生產(chǎn)的康師傅方便面，產(chǎn)品尚未上市就在中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、天津電視臺(tái)等傳媒采取地毯式轟炸廣告。印有矮矮胖胖身材、圓腦袋上扣著一頂高高的白帽了、憨態(tài)可掬的康師傅，端著的碗仔而，還有那康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)的廣告詞 其廣告的轟炸，讓廣大消費(fèi)者垂涎三尺。此勢(shì)一造出，大量的方便面便源源不斷地跟進(jìn)投放市場(chǎng)，一舉成為名牌，經(jīng)久不衰，效益倍增?；顒?dòng)策劃公司提出，又如香港獨(dú)資的安徽宇華房地產(chǎn)公司，自獨(dú)家開(kāi)發(fā)商埠蕪湖的長(zhǎng)街商城以來(lái)，平均侮天一次通過(guò)傳媒向公眾廣而告之。公司總裁周旭洲親自活動(dòng)策劃廣告，先后隆重推出五百年歷史的傳統(tǒng)，本世紀(jì)絕無(wú)僅有的一次選擇長(zhǎng)街置業(yè)、蕪湖有什么，長(zhǎng)街最出名的廣告語(yǔ)并第一次在蕪湖打出運(yùn)用空自藝術(shù)的廣告，第一次在蕪湖打特大版廣告，第一次以整版廣告配合李瑞環(huán)為蕪湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)揭牌的貢要新聞?dòng)〕龃髨?bào)版型，第一次以夏日的歌為題推出系列廣告 其廣告轟炸，形成了長(zhǎng)街商城熱銷(xiāo)的勢(shì)頭，隨肴竹房的緊緊跟進(jìn)，字華飽嘗了釀勢(shì)跟進(jìn)活動(dòng)策劃的甜頭。

第二種跟進(jìn)法，制造熱點(diǎn)。即通過(guò)巧妙活動(dòng)策劃以及相配套的慶典活動(dòng)活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃手段，制造出消費(fèi)熱點(diǎn)，這樣就會(huì)給人以形勢(shì)一片大好的感覺(jué)，其后產(chǎn)品銷(xiāo)售的跟進(jìn)則必然大見(jiàn)成效。例如，美國(guó)玩具巨商孩子寶公司，為了把其已在歐美賺盡了人錢(qián)的變形金剛，打入亞太市場(chǎng)，就采川了跟進(jìn)法的活動(dòng)策劃。他們把精心制作的電視系列動(dòng)畫(huà)片 《 變形金剛 》 無(wú)償?shù)刭?zèng)送給各地電視臺(tái)人通過(guò)立傳造勢(shì)在成千上萬(wàn)的孩子中形成了變形金剛熱，見(jiàn)而必談變形金剛。其勢(shì)頭一形成，變形金剛玩具立即跟進(jìn)上市，取得了最佳的銷(xiāo)傳業(yè)績(jī)。日本西鐵城手表預(yù)打入澳大利亞市場(chǎng)進(jìn)行了一次以直升機(jī)在堪培拉鬧市扔手表的活動(dòng)策劃，引起人們普遍關(guān)注，加上傳媒的大肆渲染，澳大利亞一時(shí)形成了西鐵城手表熱。這時(shí)，西鐵城手表，便在各地大商場(chǎng)上柜，十分暢銷(xiāo)。

因而有時(shí)比正式溝通更具影響力和說(shuō)服力?；顒?dòng)策劃公司表示，內(nèi)部慶典活動(dòng)的任務(wù)之一，就是不僅僅把它作為組織運(yùn)行、組織形象的晴雨表，從中獲取真實(shí)信息，提供給組織領(lǐng)導(dǎo)作決策參考，而且尋找突破口或創(chuàng)造契機(jī)，將非正式溝通引向健康的對(duì)組織有利的方向，以減少內(nèi)耗現(xiàn)象，增強(qiáng)組織的凝聚力。同時(shí)誘導(dǎo)促俏經(jīng)營(yíng)是一種新興的企業(yè)促銷(xiāo)經(jīng)首方式，是引導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)天地里先聲奪人的法寶。是的，在當(dāng)代商戰(zhàn)領(lǐng)域里，跟進(jìn)法 , 已是作為生意人的一種奇妙無(wú)窮的法寶。

相關(guān)推薦： 湘西 |呼和浩特 |定西 |河北 |葫蘆島 |?？?/a> |衡陽(yáng) |天水 |崇左 |常德 |佛山 |晉城 |